Mô tả sản phẩm: Sách - Những đòn tâm lý trong thuyết phục (Tái bản 2023 - 169k)

Nhà phát hành: Alpha Books

Tác giả: Robert B. Cialdini

NXB NXB Lao Động

Năm XB: 2023

Kích thước: 16 x 24 cm

Số trang: 460

Hình thức: Bìa Mềm

1. AI NÊN ĐỌC CUỐN SÁCH NÀY

Sách dạy kỹ năng giao tiếp – thuyết phục dành cho đại chúng đối tượng rất rộng: 

Bất cứ ai làm việc trong ngành tiếp thị hoặc bán hàng

Bất cứ ai đôi khi thấy khó để nói KHÔNG với nhân viên bán hàng

Bất cứ ai quan tâm đến quá trình chúng ta đưa ra quyết định liên tục bị thao túng như thế nào.

2. TÓM TẮT SÁCH

Những đòn tâm lý trong thuyết phục (2021) giải thích chi tiết những nguyên tắc cơ bản của đòn thuyết phục để nhận được sự đồng ý, bao gồm việc các chuyên gia như nhân viên bán hàng, người quảng cáo hay những kẻ lừa đảo đã sử dụng để tác động lên chúng ta như thế nào. Biết được những nguyên tắc này sẽ giúp bạn trở thành một người thuyết phục cao tay và giúp bạn tránh được các ý định thao túng mình.

3. CUỐN SÁCH CÓ GÌ ĐẶC BIỆT

Tại sao một số người lại có sức thuyết phục đến mê hoặc và luôn là người làm chủ Trò chơi Thuyết phục? Đâu là những động lực vô hình đằng sau thứ sức mạnh thôi thúc chúng ta đồng thuận với người khác? Những thủ thuật được các bậc thầy thuyết phục sử dụng tài tình là gì, làm thế nào đánh bại các thủ thuật đó – đồng thời biến chúng thành “vũ khí bí mật” của chính bạn? 

Với Những đòn tâm lý trong thuyết phục bạn sẽ có lời giải đáp cho tất cả những câu hỏi ấy. Trong cuốn sách tuyệt vời này, nhà tâm lý học nổi tiếng Robert B. Cialdini tiết lộ 7 “vũ khí” gây ảnh hưởng đầy uy lực: cam kết và nhất quán, khan hiếm, đáp đền, bằng chứng xã hội, uy quyền, thiện cảm và đoàn kết. Mỗi loại lại bị chi phối bởi một nguyên tắc tâm lý cơ bản điều khiển hành vi con người và nhờ đó mà tạo nên sức mạnh cho mỗi thủ thuật. Đặc biệt khi được kết hợp với nhau, chúng sẽ tạo ra ảnh hưởng vô cùng lớn. 

***7 vũ khí gây ảnh hưởng:

- Thiện cảm: Mọi người đều thích những người giống mình.

- Đáp trả: Con người thường có cảm giác mắc nợ và tìm cách đền đáp những ai tốt với mình.

- Bằng chứng xã hội: Mọi người sẽ làm theo khi nhiều người giống mình cũng làm như vậy.

- Cam kết và nhất quán: Con người hành động theo những cam kết bằng văn bản, công khai và tự nguyện.

- Uy quyền: Người ta thường tìm đến các chuyên gia − những người có các cách giải quyết đơn giản nhất để đưa ra quyết định.

- Khan hiếm: Mọi người đánh giá cao những gì đang trở nên khan hiếm.

- Đoàn kết: Mọi người đồng tình và ủng hộ những người thuộc nhóm của họ.

4. Về tác giả

Robert B. Cialdini là nhà tâm lý học nổi tiếng, đồng thời là Chủ tịch Influence At Work, một tổ chức tư vấn, lập kế hoạch chiến lược và đào tạo quốc tế dựa trên 7 nguyên lý gây ảnh hưởng. Khách hàng của ông bao gồm các tổ chức hàng đầu thế giới như: IBM, Washington Mutual Group of Funds, Coca-Cola, Ericsson, Kodak, Merrill Lynch, Đại học Harvard, NATO, v.v.. Ông nổi tiếng với các cuốn sách về thuyết phục và marketing như: Những đòn tâm lý trong thuyêt phục; 36+14 chước thuyết phục bất kỳ ai; Tuyệt chiêu thuyết phục hạ gục khách hàng…